[#93-11-4] 경매·갤러리·프라이빗 세일 비교

경매·갤러리·프라이빗 세일 비교

같은 작품이라도 어디서 사느냐에 따라 가격·리스크·경험이 달라집니다. 채널별 구조를 이해하고 나에게 맞는 루트를 고르세요.

 

경매·갤러리·프라이빗 세일

 

1. 채널 한눈 비교

채널	강점	약점/리스크	적합한 상황
경매	가격의 공개성, 희소 작품 접근, 빠른 거래	낙찰가 변동성↑, 프리미엄·수수료 부담, 실물 컨디션 리스크	상대가격 파악, 희귀 작품 확보, 단기간 매수/매각
갤러리	작가/작품의 맥락 제공, 애프터케어, 익스클루시브	가격 비공개 관행, 대기 명단, 협상 여지 제한	장기 컬렉션 구축, 신작 선점, 작가 네트워크
프라이빗 세일	비공개 협상, 맞춤 매칭, 조건 탄력적	정보 비대칭, 진위/프로비넌스 검증 부담	특정 작가/작품 지정 매수, 세부 조건 조율

원칙: 초보자는 갤러리 → 경매 → 프라이빗 순으로 경험을 넓히는 것이 안전합니다.

 

2. 수수료·비용 구조

항목	경매	갤러리	프라이빗
구매자 비용	낙찰가 + 바이어 프리미엄 + 세금	표시가(혹은 협상가) + 세금	합의가 + 수수료(있을 수 있음)
판매자 비용	셀러 커미션 + 촬영/카탈로그/운송	위탁 커미션(보통 40~50%)	중개 커미션(사전 합의)
부대비용	운송·보험·보관·수출입	프레이밍·운송·보험	감정·보증·운송·보험

주의: ‘표시가’만 보지 말고 총비용(수수료·세금·운송)까지 계산하세요.

 

3. 거래 절차 요약

• 경매: 카탈로그/프리뷰 확인 → 사전 실견(가능하면) → 상한가 설정 → 입찰(현장/전화/온라인) → 낙찰 → 정산·인도
• 갤러리: 전시 관람 → 가격 문의(가격표/리스트 요청) → 예약/구매 의사 표시 → 결제·인도 일정·보증서(CoA) 수령
• 프라이빗: 브로커/컨설턴트 접촉 → 소유자 확인·조건 협상 → 진위·프로비넌스 검증 → 계약·에스크로 → 인도

 

4. 채널별 리스크 관리

공통 체크: 실물 확인·상태 보고서, 인보이스·CoA, 프로비넌스 라인, 반출입 규정

• 경매: 상태보고서 요청, 상한가(맥스비드) 설정, ‘바이백/리저브’ 조건 이해
• 갤러리: 예약금·환불·납기 조건 문서화, 작가 재고/에디션 관리 확인
• 프라이빗: 에스크로·제3자 감정 활용, 판매자 신원·소유권 확인

 

5. 첫 거래를 위한 선택 가이드

목표	추천 채널	이유/전략
신작 꾸준히 모으기	갤러리	작가 동행·정보 접근, 프리뷰 초대
희귀작 빠르게 확보	경매	공개 경쟁으로 기회 확보
조건 맞춤(분할/인도 시점 등)	프라이빗	비공개 협상 유리

 

6. 협상·에티켓 팁

• 경매: 감정적 과열 금지. 사전에 정한 상한가를 넘지 않는다.
• 갤러리: 장기 관계가 협상력. 이력·관심 시리즈 공유, 빠른 결제·신뢰 구축
• 프라이빗: 비밀유지(NDA)·독점 협상 기간 등 조건을 명확히

 

7. 준비물 체크리스트

• 예산표(총비용 기준)·우선순위 작가 리스트
• 상태 체크 템플릿·보험/운송 파트너 연락처
• 서류 폴더: 인보이스, CoA, 계약서, 통관 자료

 

Artes Gallery | 아르테스갤러리

 

8. 문의/협업 이메일 템플릿

[Subject] 작품 구매 문의 – (작가/작품명)
안녕하세요. (컬렉터명)입니다. 아래 작품 구매 가능 여부와 가격 정보를 부탁드립니다.
- 작가/작품명/연도/크기/매체
- 컨디션/프로비넌스/에디션(해당 시)
- 인도 시점/결제/운송 조건
감사합니다. (연락처/기관/웹사이트)