[#95-11-6] 아트 자산 관리와 재판매

아트 자산 관리와 재판매

보관과 문서화는 가치 보전, 올바른 재판매는 가치 실현입니다. 두 바퀴를 함께 굴려야 컬렉션이 완성됩니다.

 

아트 자산 관리와 재판매

 

1. 보관(Conservation) 루틴

항목	권장 기준	메모
조도/UV	50~150lx, UV 차단 유리/필름	직사광선 회피, 전시 교대제 운영
온·습도	18~22℃ / 45~55%	데이터로거로 상시 기록
프레이밍	무산성 매트, UV 글레이징	후면 더스트커버·와이어 교체 주기
보관	수평·분리, 산성 없는 포장	지류는 중성 포트폴리오 박스
점검	반기 1회 육안+확대 점검	스크래치·변색·들뜸 기록

문서화: 상태 사진(정면·디테일 6컷)과 점검표 PDF를 /Collection/Condition/ 폴더에 버전관리

 

2. 보험(Insurance) 기본

• 보장 구간: 운송 → 설치 → 전시 → 보관 전 기간(“wall-to-wall”)
• 평가액 업데이트: 1~2년 주기, 대표작은 반기 점검
• 서류: 인보이스, CoA, 상태보고서, 사진 6컷, 장소·보안 설비 정보

주의: 일반 동산 보험과 예술품 특약은 보장 범위가 다릅니다. 면책(습기/자연 마모 등) 확인 필수

 

3. 자산 문서(Documentation) 체계

문서	내용	파일명 규칙
인보이스	구매가·거래처·일자	Artist_Title_YYYY_Invoice.pdf
CoA	보증서(사인/에디션/날짜)	Artist_Title_YYYY_CoA.pdf
컨디션	점검표·사진·복원 기록	Artist_Title_YYYY_Condition_v01.pdf
프로비넌스	소장·전시·출판 이력	Artist_Title_YYYY_Prov_v01.pdf
보험	증권·평가서·특약	Artist_Title_YYYY_Insurance.pdf

백업: 로컬·클라우드·오프라인(USB/금고) 3-2-1 원칙 적용

 

4. 재판매(리세일) 채널 선택

채널	강점	적합 상황	필요 자료
경매	낙찰가 공개성·속도	희귀·수요 높은 작품, 빠른 현금화	사진 6~8컷, 상태·프로비넌스, 운송/통관 정보
갤러리 리세일	브랜드·고객 네트워크	가격 방어·작가 경력과 정합성	기존 거래 내역, 작가 측 동의(필요 시)
프라이빗 세일	조건 탄력성·비공개	특정 구매자 타깃 매칭	NDA, 제3자 감정, 에스크로 계약

전략: 우선순위는 가격 방어 vs 속도 중 무엇인지 먼저 정하세요.

 

5. 매각 타이밍 시그널

• 시장: 작가의 기관 전시·수상·레코드 낙찰 직후 관심↑
• 포트폴리오: 장르·지역·보유기간 비중이 치우친 경우 리밸런싱
• 컨디션: 복원 전/후 가치 차이를 고려한 최적 시점

 

6. 리세일 비용·정산 구조(간단 예시)

항목	경매(판매자)	갤러리 리세일	프라이빗
수수료	셀러 커미션(협의)	위탁 커미션(예: 30~50%)	중개 커미션(자율)
부대비	촬영·카탈로그·운송·보험	프레이밍·운송·보험	감정·에스크로·운송
정산	낙찰 후 정산 주기 약정	판매 후 약정일 지급	계약 조건에 따름

주의: ‘낙찰가=손에 쥐는 돈’이 아닙니다. 수수료·세금·운송을 제외한 순수익을 계산하세요.

 

7. 세금·수수료 간단 계산 프레임

계산식	설명
순수익 = 판매가 −(수수료+부대비+운송/보험+세금)	국가·거래 형태별 세율 상이
세전손익 = 판매가 − 취득가	보유 기간에 따른 과세·공제 항목 확인
수익률(%) = 순수익 ÷ 취득가 × 100	총비용 기준으로 재계산

체크: 다국 간 거래는 환율·통관·부가세(입출고)를 반드시 검토

 

8. 리세일 준비 체크리스트

• 컨디션 리포트 최신화(사진 6컷 포함)
• 프로비넌스·인보이스·CoA 정리(파일명 규칙 통일)
• 선호 채널 2곳 이상 컨택 → 수수료·정산 조건 비교
• 바텀프라이스(Bottom Price)·희망 일정 설정
• 운송·보험 견적 2곳 이상 확보

 

9. 이메일/제안서 템플릿

[Subject] Consignment Inquiry – (Artist/Title/Year, Size)
안녕하세요. 아래 작품의 위탁 판매 가능여부와 조건을 문의드립니다.
- 작가/작품명/연도/크기/매체
- 컨디션/프로비넌스/문서 목록
- 희망 일정/하한가/선호 채널
감사합니다. (성명/연락처/소장 기관)

 

Artes Gallery | 아르테스갤러리

 

10. 오늘의 실행 미션(40분)

1. 보유 상위 10점의 상태·문서팩 업데이트
2. 리세일 우선순위 3점 선정 → 채널별 컨택 리스트 작성
3. 순수익 계산 시트 초안 만들기(수수료·세금 항목 포함)